Preisoptimierung 101

Einkäufer haben jetzt sofortigen Zugriff auf unbegrenzte Informationen über Ihr Unternehmen, Ihre Lösungen und Ihre Konkurrenz, was es für B2B-Vertriebsmitarbeiter immer schwieriger macht, Geschäfte gewinnbringend abzuschließen.

Wie können Vertriebsmitarbeiter angesichts dieser besser informierten Käufer in Verhandlungen erfolgreich sein, ohne Geschäfte zu verlieren, und sicherstellen, dass sie das Beste aus jedem Geschäft herausholen?

Die Festlegung des optimalen Preises für jeden Deal wird sicherstellen, dass mehr Geschäfte profitabler abgeschlossen werden – was letztendlich den Geschäftsumsatz steigern wird. Aber wo fangen Sie an?